Processus pas à pas pour enquêter sur une entreprise avant de prendre une décision d'achat

Processus pas à pas pour enquêter sur une entreprise avant de prendre une décision d'achat!

Une fois qu'une cible potentielle d'achat a été identifiée, l'étape logique suivante consiste à mener une enquête approfondie sur l'entreprise. Cela doit être fait de manière systématique.

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Il ne sert à rien de hâter le processus dans la crainte de perdre un bon accord avant de finir avec un mauvais accord. Un processus étape par étape pour enquêter sur une entreprise est discuté ici.

1. Collecte d'informations préliminaires:

Parlez au propriétaire de l'entreprise pour en savoir plus sur l'entreprise. L'une des questions les plus importantes à se poser est la suivante: pourquoi le propriétaire vend-il son entreprise? Habituellement, les gens délèguent une entreprise au cas où elle perdrait de l'argent, mais il peut y avoir diverses autres raisons qui poussent le propriétaire de l'entreprise à vendre. Il / elle peut avoir simplement perdu intérêt pour l'entreprise. Il peut y avoir d'autres raisons telles que le grand âge du propriétaire et sa volonté de prendre sa retraite, sa propension à explorer une nouvelle opportunité, etc.

2. Visite du site:

Rien de tel que visiter l'entreprise pour avoir une idée de celle que vous envisagez d'acheter. S'il s'agit d'une entreprise ouverte au public, telle qu'un magasin ou un restaurant, vous pouvez entrer quand vous le souhaitez. C'est une bonne pratique de visiter à plusieurs reprises en mélangeant à la fois les visites annoncées et inopinées. Une visite fournit des informations de première main sur les processus, les employés et même les clients. Un regard autour peut donner des informations utiles qui manquent dans les documents écrits.

3. évaluation:

C'est le moment de demander au propriétaire de l'entreprise de lui remettre des documents pour vous aider à évaluer l'entreprise. Les documents financiers audités des années précédentes, les données sur les ventes, les enregistrements d’achat de biens d’équipement et de matières premières, les enregistrements des employés, les relevés bancaires, etc. peuvent vous aider dans votre évaluation. Tous les documents ne sont pas pris en même temps.

Habituellement, une fois que le premier lot de documents a été examiné, certaines questions restent sans réponse ou d’autres questions sont soulevées. Cela appelle davantage de documents à soumettre à l'examen. Ce n’est pas une question de confiance ou de méfiance envers le vendeur, mais de s’assurer que l’entreprise est à la hauteur de vos paramètres.

Au cours de l'examen, chacune des étapes précédentes peut être répétée plusieurs fois.

4. Collecte d'informations supplémentaires:

Il est utile de recouper les informations sur les documents de la société avec d’autres sources importantes. Pour ce faire, vous pouvez interroger des clients, des employés, des concurrents, etc. Il peut également être nécessaire d'accéder à d'autres documents de fichiers gouvernementaux, publics, etc. Il est utile de parler à des experts du secteur pour avoir une vue d'ensemble de la situation actuelle.

5. Négociation:

La négociation ne consiste pas seulement à s'entendre sur un prix. Il y a beaucoup de facteurs qui seront discutés et négociés. Une chose importante à garder à l'esprit est qu'à tout moment de la transaction, chaque partie est libre de la quitter. Il n'y a aucune obligation de parvenir à un accord et de finaliser l'accord.

6. Transition:

Le processus ne s'achève pas avec un changement de propriétaire. Ce qui suit est une période de transition très critique. Pendant ce temps, il est important d'obtenir le soutien de personnes clés. Cela peut prendre la forme d'une implication passionnée de cadres supérieurs clés ou d'une déclaration d'un client majeur exprimant sa confiance dans les capacités du nouveau propriétaire.

À ce stade, il est extrêmement utile de demander conseil à l’ancien propriétaire. Il sera très utile de gérer l'appréhension des employés et des associés. C’est également le moment d’introduire des changements importants dans le style de fonctionnement. Si l'entreprise subissait une perte, il devait y avoir une raison à cela et résoudre ce problème nécessiterait un changement dans la façon dont les choses se faisaient auparavant.