Quels sont les inconvénients de la promotion des ventes? - Répondu!

Certains des inconvénients de la promotion des ventes sont les suivants:

Bien que cela puisse paraître, la promotion des ventes n’est pas une panacée en marketing. Bien que la promotion des ventes soit une stratégie importante pour produire des résultats positifs rapides, à court terme, elle ne permet pas de guérir un mauvais produit, une publicité médiocre ou une équipe de vente inférieure.

La promotion des ventes ne saurait se substituer à un compromis sur la qualité et l’efficacité du marketing. Lorsqu'un consommateur utilise un coupon pour l'achat initial d'un produit, celui-ci doit alors prendre le relais et le convaincre de devenir des acheteurs réguliers.

En outre, les activités de promotion des ventes peuvent avoir plusieurs conséquences négatives, notamment l’encombrement dû au nombre de promotions concurrentielles. De nouvelles approches sont rapidement clonées par les concurrents, chaque distributeur essayant d’être plus créatif, plus attentif ou plus efficace pour attirer l’attention des consommateurs et du commerce.

En d'autres termes, il est presque impossible d'obtenir un avantage concurrentiel durable grâce à ces promotions. Enfin, consommateurs et revendeurs ont appris à exploiter le jeu de la promotion des ventes. Les consommateurs peuvent attendre d’acheter certains articles en sachant que leurs prix seront éventuellement réduits. Par exemple, les revendeurs sont devenus des experts en négociation d’opérations et en manipulation de concurrents.

Voyons maintenant certaines de ces choses qu’une promotion des ventes ne peut pas faire. En cas de transaction axée sur le consommateur:

je. La promotion des ventes ne permet pas de renforcer la fidélité à la marque ou d'améliorer l'image de marque: il existe des litiges sur le fait de savoir si les promotions ont un effet négatif sur le capital de la marque et l'évaluation de la marque. Les recherches classiques effectuées par Dobson, Tybout et Sternal (1978) ont montré que l’utilisation de la promotion réduisait l’évaluation de la marque. Ceci était étayé par la théorie de la perception de soi - modèle psychologique de réponse à la promotion des ventes suggéré par Sawyer et Dickson (1984).

Cependant, les recherches ultérieures sur cette question (Neslin et Showmaker 1989; Scott Davis, J. Inman, L. McAllister 1992) montrent l'absence d'effet négatif sur les évaluations de la marque. En fait, il est suggéré que les promotions par catégorie de produits ayant une faible implication pourraient effectivement avoir une influence positive sur l’évaluation de la marque (Scott Davis, J. Inman, L. McAllister, 1992).

ii. La promotion des ventes ne peut pas inverser la tendance à la baisse des ventes: selon les recherches effectuées, la probabilité de rachat après achat sur deal variera en fonction du type de promotion des ventes et des signaux envoyés par cette promotion (Sawyer et Dickson, 1984).

iii. La promotion des ventes ne peut pas changer l'acceptation de base du produit par le consommateur

iv. La promotion des ventes ne peut compenser les niveaux inadéquats de publicité des consommateurs.

v. La promotion des ventes ne permet pas de surmonter les problèmes de prix, d'emballage, de qualité ou de performance des produits.

À la fin du commerce:

je. La promotion des ventes ne peut compenser une force de vente mal formée.

ii. La promotion des ventes ne peut surmonter la mauvaise distribution des produits.

iii. La promotion des ventes ne peut compenser le manque de publicité des consommateurs.

Les autres inconvénients des promotions des ventes sont les suivants:

je. Peut causer des problèmes aux intermédiaires de marketing concernant des problèmes tels que le paiement

ii. La mauvaise distribution des bons de réduction par les détaillants, même lorsque le consommateur n'a pas acheté le produit mis en avant, peut compromettre l'objectif principal

iii. Généralement, seulement à court terme dans leurs effets

iv. La remise de prix peut avoir un effet négatif sur l'image de la marque et peut avoir des implications négatives sur les préférences de la marque. Il réduit également le prix de référence à la consommation, ce qui peut entraver la rentabilité à long terme de l'entreprise.

v. Il est difficile de décider si la réduction de prix doit être offerte en pourcentage (du prix réel) ou en roupies absolues. Dans de telles circonstances, il devient essentiel de comprendre comment les consommateurs évaluent les promotions à différents niveaux d'avantages promotionnels.

vi. Les pics de ventes à court terme causés par les promotions des ventes peuvent être suivis par un creux au fur et à mesure que les consommateurs utilisent les stocks, surachetés pendant la période de l'offre

vii. Les clients s'attendent à des promotions tout le temps

viii. Probabilité modérément élevée de retour du stock invendu des détaillants et des distributeurs à la fin de la promotion

ix. Une promotion inefficace peut faire en sorte que le stock supplémentaire reste trop longtemps sur les étagères, de sorte qu'il puisse être en mauvais état au moment de l'achat, ce qui entraînera l'insatisfaction du consommateur.

X. Apporter une réponse compétitive menant à plus d'activités promotionnelles

xi. Les grossistes et les détaillants ne tiennent pas toujours leurs promesses lorsqu'ils reçoivent des incitations telles que des rabais supplémentaires

xii. Difficulté à exciter les consommateurs avec des offres promotionnelles clichées