8 catégories de messages publicitaires industriels

Certaines des catégories de messages publicitaires industriels sont les suivantes: (1) Témoignages (2) Expériences utilisateur (3) Exposition directe (4) Nouvelles (5) Petites annonces (5) Annonces négatives (6) Annonces comparatives (7) Annonces de responsabilité sociale (8) Initiative qualité .

Chaque produit, qu'il s'agisse d'un produit client ou d'un produit industriel, répond à un besoin, résout un problème ou offre un avantage.

L’objectif de la publicité doit être axé sur ceux-ci pour que les objectifs puissent être atteints et que le message de la publicité soit clairement défini. Ainsi, la publicité industrielle doit fournir aux acheteurs les informations qui répondent aux besoins ou qui communiquent les avantages intangibles.

Par conséquent, tout annonceur industriel doit commencer par combler le fossé des besoins du client ou par les avantages qu'il s'attend à formuler. Le choix des titres, de la copie, etc. peut avoir un impact significatif sur l'impact de la publicité. Les titres doivent être captivants et la copie doit contenir les informations souhaitées.

La communication doit choisir un ton positif. Dans la mesure du possible, l'humour est évité dans la publicité industrielle. Un ton simple, qui met en avant la sincérité de l'annonceur, est préféré.

Format:

Des éléments tels que la taille des annonces, les couleurs et les illustrations jouent également un rôle important dans la publicité industrielle. Une réorganisation mineure des éléments mécaniques dans l’annonce peut améliorer sa capacité à attirer l’attention. Les annonces de grande taille attirent davantage l'attention, de même que les annonces en couleur au lieu de noir et blanc.

Contrairement à la publicité des consommateurs, le langage fleuri et les appels émotionnels doivent être restreints et le message doit être gardé dans les détails. Les détails du produit, les images de produit ou les images d'applications ont tendance à attirer l'attention.

Les messages publicitaires peuvent être des catégories comme indiqué ci-dessous dans la publicité industrielle:

(1) Témoignages:

Cette fonctionnalité est hautement crédible, sympathique en tant que source experte approuvant le produit. Ce pourrait être une célébrité, une personnalité connue dans cette industrie qui parle des avantages du produit selon eux. Dans le marketing industriel, les témoignages sont fournis par des clients existants et bien connus.

(2) Expériences utilisateur:

Les histoires de cas des utilisateurs et les avantages qu’ils ont obtenus en achetant auprès du fournisseur sont également utilisés pour tirer les conclusions. Facteur de crédibilité élevé lorsqu'un utilisateur partage ses expériences.

(3) Exposition droite:

Une publicité simple exprimant les caractéristiques du produit et les avantages que l'utilisateur peut souhaiter s'appelle exposition directe. Cette publicité contient beaucoup de faits et de chiffres et est généralement utilisée dans la publicité industrielle.

(4) Histoires courtes:

Bien que rarement utilisé, il peut être efficace lorsque l'entreprise souhaite créer un dossier et impliquer le client afin de tirer parti des avantages de l'utilisation du produit. L’histoire peut ressembler à celle de Mme Patricia mentionnée dans expliquer son métier et les avantages qu’elle tire de Nortel Networks.

(5) annonces négatives:

Les appels émotionnels sont rares dans la publicité industrielle, mais certaines publicités négatives sont exprimées dans les effets néfastes de la non utilisation des produits de la société ou de l’utilisation des services de la société. Schneider Electric Company, qui dessert déjà des clients tels que Ford India, ITC, Fiat India, MRF, Hero Group, etc., utilise des annonces négatives.

Il dit que, si les dirigeants n'utilisent pas les services de Schneider, ils ne mèneront pas une vie paisible mais seront remplis de tensions, car ce sont les seuls qui peuvent fournir de l'électricité sans interruption aux maisons industrielles.

(6) Annonces comparatives:

Certaines publicités persuasives sont entrées dans la catégorie de la publicité comparative, qui cherche à établir la supériorité d'une marque par la comparaison spécifique d'un ou plusieurs attributs avec une ou plusieurs marques de la classe de produits. Par exemple, dans JK Tire se prétend être le fabricant numéro un et fournit une comparaison des détails de la part de marché avec d’autres sociétés du secteur telles que MRF, Ceat, Apollo, Good Year et d’autres.

(7) Annonces de responsabilité sociale:

Certains annonceurs l'utilisent comme un moyen de mettre en évidence les activités qu'ils exercent pour le bien-être de la société et de l'environnement. Il s’agit de créer une bonne image de marque dans l’esprit du consommateur et du grand public. Celles-ci sont appelées annonces de responsabilité sociale. Hindalco Aluminium, qui a adopté des villages en leur donnant de l'eau, de l'hygiène et des écoles, en est un exemple.

(8) Initiative qualité:

Dans les entreprises industrielles, les normes de qualité telles que TQM, la série ISO 9000 des MMT SEI, l’industrie du logiciel jouent un rôle important et de telles publicités constituent une part importante de la visibilité de la société.