Détermination de la publicité d'une entreprise (10 facteurs)
Les partisans de la publicité ont de grandes prétentions, comme «il est rentable de faire de la publicité», «la publicité peut vendre n'importe quoi». Cela signifie que les personnes qui favorisent la publicité ont attribué des pouvoirs miraculeux de vente; ils y voient une combinaison magique de slogans intelligents et de phrases astucieuses qui hypnotisent les lecteurs, les téléspectateurs et les auditeurs lorsqu’ils font une offre publicitaire. La publicité est-elle dotée d'un tel pouvoir surnaturel? On ne peut nier totalement ces affirmations.
Cependant, la pertinence de la publicité en tant qu'élément du mix de communication de l'entreprise dépend dans une large mesure de la constellation de certaines conditions favorables.
En d'autres termes, la possibilité de publicité de l'entreprise dans le cas de produits est déterminée par les facteurs suivants:
1. Demande primaire:
La publicité est plus efficace dans le cas où l’entreprise exploite une demande primaire que la demande secondaire ou la demande dérivée.
Un produit bénéficie de la demande primaire lorsque cela est souhaitable. À moins que la marchandise ne vaille la peine d’être achetée volontairement, les efforts de la publicité sont vains. Des illustrations plus flatteuses et une description glorifiante ne suffisent pas pour inciter les gens à acheter.
La publicité ne peut pas faire porter aux gens la marchandise en retard ou en avance sur la mode, hors de saison et trop chère.
2. Continuité dans la publicité:
La possibilité de publicité des produits est étendue si la publicité est maintenue en permanence. Une publicité peu fréquente ne suffit pas pour gagner de nouveaux clients ou pour conserver la faveur d'ancien.
L'annonceur instable et peu systématique a peu de chances de gagner le soutien des clients en concurrence avec les annonceurs vraiment sérieux qui maintiennent constamment leurs produits et services dans la vision du consommateur. Une publicité efficace est un traitement et non un raccourci. L'affirmation «Coup de foudre» ne fonctionne pas en cas de publicité.
3. Différenciation des produits:
La différenciation des produits permet de créer des préférences dans l'esprit des consommateurs en différenciant les produits de l'entreprise de ceux de leurs concurrents en termes de prix, de couleurs, de normes de qualité, de tailles, de formes, de goûts et d'autres attributs.
L'objectif fondamental est de fournir la demande divisée pour le produit de sorte que des segments de marché différents et distincts puissent être possibles. il s'agit de créer une illusion psychologique selon laquelle un produit, bien que différencié, est bon en tant que produit indépendant. La différenciation des produits facilite l’identification des produits grâce à des marques qui renforcent le pouvoir de la publicité.
4. Motifs émotionnels puissants:
Chaque fois que les motivations émotionnelles influent fortement sur les décisions d'achat des consommateurs, une publicité permet de modifier favorablement l'attitude du consommateur.
Toute publicité faisant appel ou provoquant ces pulsions émotionnelles ou entraînant des klicks et des prises. Les motivations d'achat émotionnelles sont la fierté, l'imitation, le sexe, le confort, l'affection, l'amour, les habitudes, l'apparence et le statut de magasin de prestige, les recommandations d'amis et de proches, etc.
5. Ressources financières:
La publicité est augmentée au-delà des limites si elle est appuyée par des engagements financiers suffisamment importants qui encouragent un programme de publicité substantiel et cohérent pour une entreprise.
Les expériences ont clairement démontré que les budgets ponctuels, ponctuels et insuffisants consacrés à la publicité entraînaient davantage de gaspillage que de meilleurs résultats.
6. Prix des produits:
Pour l'existence d'opportunités publicitaires favorables, les consommateurs doivent considérer que le produit vaut son prix. Cela ne signifie pas nécessairement que l'article annoncé doit avoir un prix identique à celui de son concurrent non annoncé ou même de ses rivaux annoncés.
Le prix devrait représenter une valeur raisonnable pour la marque dans l'esprit du consommateur. Si un consommateur le considère supérieur aux marques concurrentes, les prix peuvent être supérieurs ou inférieurs s'il est considéré inférieur. En d’autres termes, la publicité ne doit pas obliger les consommateurs à payer ce qu’ils considèrent comme déraisonnable.
7. surplus du consommateur:
Chaque fois que le sacrifice en termes de prix semble inférieur par rapport à la satisfaction obtenue vis-à-vis des marques souhaitées, il existe normalement une excellente opportunité pour la publicité et une possibilité de publicité améliorée car des facteurs autres que le prix dominent dans les décisions d'achat du consommateur. En d'autres termes, les consommateurs peuvent éventuellement gagner si certains produits augmentent la possibilité de publicité du produit.
8. qualités cachées:
Tout produit ayant des qualités cachées ou latentes qui sont bénéfiques et importantes pour les consommateurs, la publicité fonctionne, car ces qualités ou attributs cachés peuvent être mis en évidence dans le texte et le thème de la publicité afin de modifier l'attitude des consommateurs à l'égard du produit et de l'entreprise disponibles tels produits. Ce point montre très clairement que la publicité elle-même ne fera pas grand chose sans rien.
9. Marché réactif de masse:
La publicité est un moyen de communication de masse. Il convient parfaitement à la diffusion rapide et économique d'informations en masse. La communication de gros est l'essence même de la publicité.
Il est également vrai qu'il existe une plus grande marge de manœuvre pour la publicité lorsque le potentiel de volume de vente est assez important et que le marché est plus réactif à la publicité.
10. Personnel et politique de l'entreprise:
Il existe de nombreux cas où les entreprises, même avec les mains libres en matière financière, n'ont pas été en mesure de tirer le meilleur parti de la publicité. La publicité étant une tâche délicate et créative, il faut un travail acharné et un travail d'équipe.
La publicité grandit bien et ne paie bien que si elle est appuyée par un personnel et des règles solides. La direction de la société doit comprendre et apprécier le fonctionnement de ce processus micro et macro qui garantit une coordination maximale de tous les départements de l’organisation.
