Procédure à suivre par un exportateur pour fixer le prix (5 étapes)

La procédure à suivre par un exportateur pour fixer le prix est la suivante:

Fixer le prix du produit d'exportation pour la première fois est la décision la plus difficile et la plus difficile; mais cette décision doit être prise. L'exportateur doit utiliser la procédure en cinq étapes suivante pour fixer le prix:

Courtoisie d'image: rba.gov.au/education/images/import-prices.gif

1) Estimez le coût du produit en effectuant une analyse détaillée des coûts. L'exportateur doit déterminer à la fois le coût départ usine et le coût FOB.

2) Étudier les tendances du marché en ce qui concerne les prix proposés par les concurrents, les canaux de commercialisation et les outils promotionnels utilisés par ceux-ci.

3) Énumérer les avantages accordés par le gouvernement pour promouvoir les exportations. Par exemple, en Inde, un exportateur a droit à une ristourne des droits (restitution des droits de douane et des droits d'accise centrale versés en rapport avec les exportations) sur la cargaison d'exportation envoyée par l'exportateur. Un autre avantage est offert sous la forme d'un crédit de droit d'importation dans le cadre du système de livret de passation des droits de douane.

4) Déterminez les limites de prix, les niveaux de prix maximum et minimum. Le prix maximum est le prix qu'un exportateur peut obtenir des meilleurs acheteurs potentiels; et le niveau de prix minimal est le niveau plancher en dessous duquel un exportateur ne vendrait pas le produit. Même le prix indiqué par les concurrents peut remplacer le niveau de prix maximal.

Le niveau plancher est défini par le coût marginal ou le coût variable engagé pour fabriquer le produit, en particulier dans les cas où l'exportateur a déjà atteint le seuil de rentabilité.

5) Formulez la proposition de prix en tenant compte des points décrits ci-dessus et soyez prêt pour les négociations avec les acheteurs potentiels.