Nouveaux formats de vente au détail (5 types)

Certains des formats de vente émergents importants sont énumérés ci-dessous.

1. Van / Mobile Van Retailing:

C'est un compromis entre la vente à domicile et la vente en magasin. Dans ce type de commerce de détail, le détaillant garde un stock quotidien de ses marchandises et se rend dans une région pour servir ses clients permanents. Parfois, les détaillants visitent des zones totalement nouvelles pour attirer de nouveaux clients. Les types de produits vendus dans le commerce de détail peuvent varier des produits ménagers courants aux différents types de produits alimentaires. Les divers articles de fourgonnette comprennent des savons, des détergents, des appareils de cuisine, des récureuses et plusieurs autres produits de nettoyage.

Certaines fourgonnettes sont conçues pour fonctionner à des températures extrêmement basses. Dans ces types de fourgonnettes, les clients trouveront toutes sortes d'aliments surgelés tels que des légumes, de la viande, des produits laitiers et de la glace. Dans les zones rurales, ce type de vente de biens existe encore, même s’il n’est pas très populaire dans les métropoles. Dans certains États, la vente de fourgonnettes peut être soumise à des réglementations et nécessiter une licence. Les réglementations nationales déterminent la zone que les ventes de fourgonnettes peuvent couvrir et les produits autorisés à être vendus.

La vente au détail de fourgonnettes se trouve généralement dans des zones isolées / rurales et est de deux types:

(a) Vente au détail statique: dans ce type de vente au détail, les fourgonnettes sont garées dans des zones publiques où le trafic client est généralement élevé. Les articles vendus dans le commerce de détail statique sont des collations et de la malbouffe.

(b) La vente au détail ravissante est celle où un détaillant emmène son fourgon dans une maison dans une autre, vendant des marchandises aux clients à leur porte.

2. Vente au détail de conférences, de fêtes et d’événements:

Dans ce type de commerce de détail, le détaillant invite les habitants des localités voisines et, après avoir décrit les aspects positifs de la marchandise, le revend. Ces types de rencontres / événements sont organisés par le franchiseur (détaillant) appartenant à une grande organisation. Les produits vendus sous cette forme de vente au détail vont des cosmétiques aux petits articles ménagers à faible coût.

Afin d'attirer les clients, le détaillant distribue généralement des échantillons de marchandise ou donne une démonstration de l'utilisation efficace de ses articles proposés à la vente. La vente au détail d’événements a généralement lieu au niveau national ou régional, comme la Saint-Valentin, la Fête des Mères, la Fête des Pères, Diwali, etc. La vente au détail en or le jour de la «Akshaya Tritiya» dans la plupart des régions du pays en est un exemple commerce de détail d'événements.

Certains événements sont liés à l'alimentation, comme le festival annuel de la mangue organisé à Pragati Maidan, Delhi, par Delhi Tourism en collaboration avec le gouvernement de Delhi. D'autres festivals alimentaires, des offres spéciales à l'occasion de Karva Chauth et de Navratra en Inde ne sont autres que la vente au détail par événement.

3. Vente au détail à distance:

Comme son nom l'indique, dans le commerce de détail distant, un client passe la commande à distance par téléphone, SMS, Internet, pager, etc., au lieu de se rendre dans un magasin. Les détaillants qui fournissent une telle installation de livraison à domicile peuvent avoir ou non des magasins physiques. Les principaux détaillants mondiaux qui suivent de telles pratiques sont Amazon, Wal-Mart et Arkay Hygiene.

Le principal avantage de ce type de repositionnement est que tout type d’article peut être fourni par le détaillant à la demande. La gamme d'articles proposés dépend de la demande des clients, des ressources des détaillants et de l'infrastructure de la région concernée.

4. Commerce de détail:

Un nouveau concept émergent dans le commerce de détail est l’établissement de magasins devant de grands bâtiments situés dans des zones très fréquentées. Ce concept a attiré l'attention du public alors que les sociétés pétrolières tentaient de permettre aux sociétés privées de créer des magasins de proximité dans leurs points de vente. Les acteurs agressifs dans ce domaine sont HPCL, IOC, BPCL et Reliance.

Selon un rapport de Business Standard, Vishal Mega Mart a signé un accord avec Hindustan Petroleum Corporation Ltd (HPCL) pour ouvrir une chaîne de magasins de vente au détail sur piste, baptisée «Vishal Corner Mart», qui établira des magasins de proximité dans les points de vente des stations-service de HPCL. En plus d'offrir des biens et des services de proximité, ces marchés fourniraient également des solutions de voyage et d'autres installations en tant que «solution centralisée».

Auparavant, Apollo Pharmacy avait lié et créé des magasins «convenio» dans des points de vente de pompes à essence de l'Indian Oil Corporation (IOC) pour l'approvisionnement en épicerie et en médicaments. Cette expérience a été bien appréciée des critiques d’entreprise, mais elle n’a peut-être pas abouti en raison de problèmes posés par le modèle de partage des revenus. De même, le groupe Future dirigé par Kishore Biyani avait également noué des liens avec IOC pour installer des pompes à carburant dans les locaux de Big Bazaar et des magasins Big Bazaar dans les locaux de IOC. Cependant, rien ne semble avoir émergé jusqu'à présent.

5. Parcs de commerce:

La vente au détail dans les parcs d’affaires est une pratique récente qui ne se pratique que dans les compteurs et les grandes villes. Selon ce concept, des complexes commerciaux sont mis en place pour promouvoir le commerce de détail, en particulier le commerce international. Parmi les exemples, citons India Exposition Mart, créé par le Conseil de promotion des exportations d'artisanat du Grand Noida, le parc international Home Deco (IHDP) créé par un groupe d'investisseurs privés à Noida et le World Trade Park à venir à Jaipur. L'IHDP prévoit de fournir aux acheteurs internationaux un accès immédiat à une soixantaine d'exportateurs indiens de classe mondiale appartenant au segment Mobilier de maison.

Cet effort de l'IHDP serait bénéfique pour les acheteurs, car ils n'auraient pas à se rendre dans des villes isolées pour voir les dessins et les échantillons des exportateurs. Outre une visibilité accrue, les exportateurs auront également accès à d’autres services tels que bibliothèque de dessin, studio de design, services de transfert, etc. Les parcs sont construits pour promouvoir le commerce et sont ouverts uniquement aux acheteurs internationaux et aux acheteurs.