Top 8 des objectifs de la publicité d'un produit

Quels que soient les objectifs que la direction souhaite atteindre ou atteindre grâce aux objectifs définis de manière appropriée, les objectifs publicitaires sont indispensables car ils aident l’annonceur à savoir longtemps à l’avance ce qu’il souhaite atteindre et à fournir une orientation et un objectif.
Des objectifs clairement définis servent de paramètres de performance, aboutissent à des programmes efficaces et orientent et contrôlent la prise de décision.

Les objectifs les plus recherchés sont d’augmenter les ventes; soutenir la force de vente; entrer sur de nouveaux marchés; introduire un nouveau produit; améliorer les relations avec les concessionnaires; construire l'image; pour contrer la concurrence, pour combattre les préjugés. Il convient de souligner ici que ces objectifs varient d’une entreprise à l’autre, d’un marché à l’autre, d’une marque à l’autre et de temps à autre.

Ceux-ci peuvent être à court terme ou à long terme:

1. Augmenter les ventes:

L'objectif fondamental de la publicité est de multiplier les ventes et les bénéfices. La publicité est la cause de l'augmentation des ventes et des profits. L'augmentation des ventes peut être provoquée par un nombre de stratégies et ces stratégies sont connues des consommateurs par le biais de la publicité. Par exemple, en allongeant le cycle saisonnier du produit en augmentant les taux de remplacement, en multipliant les utilisations du produit, en augmentant l'unité d'achat, etc.

2. Pour soutenir la force de vente:

Le vendeur et la publicité sont les deux forces marketing les plus importantes impliquées dans le transfert des biens et services des producteurs aux utilisateurs finaux. Les deux ont un objectif commun d’augmentation des ventes et des bénéfices, mais utilisent des techniques différentes pour atteindre ces objectifs.

En fait, la publicité commence le processus de vente mais la force de vente conclut les ventes. Si les vendeurs suivent l'intérêt suscité par la publicité en stimulant le désir de répondre aux objections et en démontrant, le résultat des ventes. La publicité prépare l’arrière-plan dans lequel les vendeurs agissent et réussissent.

3. Pour pénétrer de nouveaux marchés:

Chaque entreprise n’est pas satisfaite du profit qu’elle gagne; elle est attirée par l’idée de la maximiser et l’un des moyens est d’entrer sur les nouveaux marchés ou sur les segments de marché qui n’ont pas encore été entrés.

C'est la publicité qui agit comme enquêteur et installateur; il sème les graines où l'entreprise peut récolter les bénéfices. La publicité est l'ambassadeur silencieux qui crée une atmosphère agréable pour exploiter les nouveaux segments du marché.

4. Pour introduire un nouveau produit:

La publicité en tant que moyen de communication de masse contribue beaucoup à la présentation du nouveau produit, du nouveau service ou de la nouvelle idée au grand public. Avec sa valeur éducative, sa force provocatrice et son ton invoquant, il affecte les pensées, les croyances et le comportement des personnes prises dans les toiles d'araignée de la publicité.

La publicité crée la demande car elle a le pouvoir de convertir le désir en demande en gagnant le cœur des gens après les avoir convaincus des valeurs et des avantages du produit, du service ou de l’idée ainsi introduits.

5. Améliorer les relations avec les concessionnaires:

Aucune entreprise ne peut vendre tous ses produits par le biais d'un canal de distribution direct. Il doit opter pour un ou plusieurs canaux indirects où la coopération des concessionnaires est indispensable. Dans ces circonstances, l’objectif publicitaire assigné peut être de les aider à sortir le produit du canal via la motivation et la communication du consommateur.

6. Construire une image:

La publicité est une force puissante qui construit l’image qui est une entreprise, une marque et un magasin en trois dimensions. Une image "entreprise" est la somme totale des impressions des personnes sur l'entreprise.

Ce sont les produits, les emballages, les marques de commerce, les marques, le nom, les employés, les graphiques, le programme de marketing, etc. qui font l’image de marque de l’entreprise. Une image de marque est la somme de toutes les qualités émotionnelles et esthétiques que les gens associent à une marque, à savoir son nom, son symbole, sa personnalité, sa valeur, son prestige et sa qualité. L'image des magasins est la personnalité des magasins.

Une image de consommateur d'un magasin est la somme des attitudes vis-à-vis de différents aspects de ces magasins et ces facteurs sont la commodité de localisation, les marchandises, la stabilité, la valeur, les efforts de vente, les services de vente, la convivialité et la satisfaction après transaction. C'est la publicité qui les construit.

7. Pour contrer la concurrence:

Ce monde des affaires est très compétitif et pour survivre et survivre avec succès, il faut rivaliser avec les concurrents. Étant donné que bon nombre de ces concurrents appartiennent au même secteur d'activité, la publicité concurrentielle pourrait s'emparer de l'entreprise.

Pour contrer cette concurrence et en neutraliser les effets, l'entreprise peut concevoir une conception ou une campagne publicitaire contrebalancée. Ainsi, la publicité peut constituer un formidable bouclier pour protéger l’entreprise des attaques de l’ennemi.

8. Combattre les préjugés:

La publicité institutionnelle est conçue pour construire l'image et est bonne pour l'entreprise qui parle de ses produits et services. À plusieurs reprises, cette publicité institutionnelle est employée avec succès pour dissiper les préjugés qui règnent dans l’esprit du grand public au sujet de la société, le cas échéant. C'est un très fort outil de réaction du public.

Les préjugés concernent la société, ses produits, ses services ou ses idées. En ces temps de concurrence acharnée, des moyens injustes sont utilisés pour empoisonner l'esprit des innocents. Il en résulte que le public en souffre et, partant, que le grand public en souffre à moins que ce voile de malentendu ne soit levé.