Formule de profit: 4 aspects importants de la formule de profit

Certains des aspects importants de la formule de profit sont les suivants: 1. Modèle de revenu 2. Structure de coûts 3. Marge d'unité cible 4. Vélocité des ressources!

La formule de profit définit comment l’entreprise elle-même gagnera de l’argent en offrant de la valeur au client. La formule de profit présente les aspects suivants:

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je. Modèle de revenus:

Combien d’argent peut être gagné: prix x quantité. La quantité peut être envisagée en termes de part de marché, de ventes accessoires, de fréquence d’achat, etc. Un entrepreneur peut opter pour différentes combinaisons de montant des ventes et de réalisation par vente. Habituellement, des prix plus élevés entraînent une baisse des volumes de vente. Une approche globale du modèle de revenus nécessite des réponses aux questions suivantes:

une. À un prix donné, combien de clients vais-je avoir?

b. Combien d'unités par client et par transaction vais-je vendre?

c. Combien de transactions par client peut-on espérer?

ii. La structure des coûts:

Déterminer la bonne combinaison de coûts fixes et de coûts variables peut s'avérer crucial pour la viabilité globale de l'entreprise. Lors de la conception de la plupart des nouvelles entreprises, différentes options permettent de choisir un coût fixe pour un coût variable inférieur et inversement. Une vision à long terme des économies d’échelle possibles est également utile pour bien faire les choses dès le départ.

iii. Marge de l'unité cible:

Il s'agit du montant que chaque transaction devrait rapporter afin de couvrir les frais généraux et d'atteindre les bénéfices souhaités pour le volume de vente visé. La marge unitaire cible résulte du modèle de revenus et de la structure de coûts, mais il est important de comprendre que dans le cas où les marges unitaires cibles ne seraient pas atteintes, il pourrait être nécessaire de retravailler certaines des hypothèses de base.

iv. Vitesse de la ressource:

Il définit la rapidité avec laquelle les ressources doivent être utilisées pour prendre en charge le volume cible. Par exemple, les ventes mensuelles d'un point de vente peuvent nécessiter environ un quart de son stock moyen pour pouvoir atteindre ses objectifs de vente annuels.